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中山首个Mall石岐大信新都汇:“大超市+大百货”何以延续13年?

  2004年5月1日,石岐()开业。作为“()新都汇”系列的首个落地项目,它给中山带来的一切都是新的:

  · 中山城区北部,在连路灯都没有的城乡结合部,一个杂草丛生的废旧陶瓷厂“升级”为一座体量23万㎡的购物中心;

  · 石岐大信新都汇是中山第一座购物中心,中山商业的购物中心时代由此开启;

  · 以「大超市+大百货+大家居(家电)+大餐饮+大娱乐」模式,为中山市民带来区别于单体超市、单体百货的一站式购物体验;

  · 吸引大润发超市、国美电器、金逸影城首次进入中山。

  在随后的13年里,这座曾被预言“会烂尾”的购物中心,带动了大信商圈的成型与成熟,在线下零售遭遇电商冲击的时候,依旧以「大超市+大百货+大家居+大餐饮+大娱乐」模式,在零售业态占比达70%-60%的情况下,依旧保持市场竞争力。

  选址策略:有成长潜力的城乡结合部

  走进石岐大信新都汇,眼前1500㎡的室内天幕广场,依然能让人感受到,13年前这座购物中心给中山消费者带来的全新体验。

石岐大信新都汇室内天幕广场

  但在当时,这个“位于城乡结合部、周边都是村宅、马路没有路灯,出租车、摩的都不愿意去”的地方,甚至“没有一个数据是支持做出投资决定的”,中山市大信控股有限公司商业运营事业部总经理谭国松曾在接受媒体采访时如此回忆。

  就在外界认为“这个项目要烂尾”的预言之中,体量高达23万㎡的石岐大信新都汇于2004年五一黄金周开业——开业率60%,两大主力店大润发超市、优越城百货同步开业。

  官方数据显示,石岐大信新都汇开业期间吸引客流近10万人次。

  这场在当时看来“铤而走险”的投资能最终落地,与一个叫做“广州天河城”的励志故事有关。

  作为中国大陆首座购物中心,广州天河城根植于一片“菜地苗圃”之上,与当时的石岐大信新都汇一样,选址都位于城市发展的新兴区域。大信置业决策层结合广州天河城开业近5年的发展态势,最终拍板“新旧城区交接处更有利于购物中心的成长”。

  而石岐大信新都汇随后的表现,确实不断刷新外界设下的“天花板”。

  · 外界预判01:中山市场撑不起一个体量23万㎡的购物中心。

  结果是,开业不久,大润发超市迅速旺场;开业1年,石岐大信新都汇招商率达到100%;开业2年,项目近1000个车位开始出现“满荷”情况;开业3年,进驻商户进入经营稳定期,不再要求减租。

  · 外界预判02:石岐大信新都汇旺场后,将冲击周边的百货、超市。

  事实上,石岐大信新都汇开业13年来,益华百货、壹加壹超市、假日广场等项目始终在一个商圈内“共生共荣”。商业氛围的日益提升,也带动周边专业市场向品牌门店升级,方太、樱雪等品牌家电门店陆续开业。

  不断刷新“天花板”的背后,是城乡结合部成长性的不断兑现。

  据中山市大信新都汇商业投资有限公司副总经理潘帆介绍,石岐大信新都汇开业后,周边新楼盘相继交楼,住户增加了近10倍,而且还将继续增加,“市场蛋糕越做越大。”

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